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物联网 将成压缩机行业突破瓶颈有效方式

[点击量: ][来源:博莱特]

2016-08-08

  物联网 将成压缩机行业突破瓶颈有效方式

  从2015年以及 今年第一季度来看,很多压缩机企业的日子并不是很好过,工业生 产指数持续下行,外需低迷,结构调整去产能等等,这些因 素为整个压缩机行业带来了无比巨大的挑战。

  机械制 造业不像电子和通讯行业一样可以快速迭代,企业必 须通过不断积累才能在市场中形成品牌优势,特别是 那些机电一体化的整机和成套设备供应商。

  但是事实上,由于需求收窄,产能突增,市场竞争加剧,压缩机 新机价格逐渐走低,整机销 售利润不断变薄,导致产 品端改革的边际效用不断下降,以产品 为核心的压缩机厂家的优势正在不断下降,探寻新 的模式势在必行。

  我们做 过一个简单的国内外行业调查数据显示,国内78%的企业 服务收入占总营业收入比重不足10%,只有6%的企业 服务收入占总营收比超过20%;就净利润而言,81%的企业 服务净利润贡献率不足10%,其余企 业的服务净利润贡献率基本在10%~20%间徘徊。而国际企业调查显示,其服务 收入占总销售收入的平均值为26%,服务净 利润贡献率平均值则达到46%。

  就压缩机行业来说,德国提出的工业4.0乃至于 工业物联网就是一种探索解决这些问题的渠道与方法:由压缩 机销售转向压缩机运营。

  如何实现?

  深圳市 智物联网络有限公司为空压机、高压变 频器行业生产商、服务商 提供了一个综合管理平台,通过这个平台,生产厂商(或者服务商)可以远 程掌握销售给客户的装备运行情况,通过运行数据,准确预警、定位故障,从而实 现对所售装备更加经济、高效、完整、准确的 售后服务和设备运营。

  压缩机 如何与物联网接轨

  Mixlinker以其独 有的物联网体系帮助压缩机行业去实现互联网+,让压缩 机企业与物联网接轨。

  整个系 统架构分为三个部分,分别是 空压机与适配器组成的数据采集层,以GARDS云平台 为依托的数据支持层,以FIDIS为核心的应用层。

  数据采 集层是通过适配器与空压机对接,采集空 压机的各种运行状态、事件、告警、设定、请求/控制数据,并由GPRSWIFI等方式 上传至基础数据系统;

  基础数 据支持层负责接收适配器发送的数据,并保存这些数据;维护一 系列的逻辑规则,比如:关联关系、预警模型、阈值控制、边界条件设置,等等;把数据进行整理、组织、关联、分析;根据逻辑规则,形成一 系列的条触发机制;给适配器下发信息(数据);把GARDS系统的数据,提供给 其他的应用系统。

  应用层 负责装将所关注数据通过PC、APP、大屏等形式展现,同时上传操作指令到GARDS平台,实现反向控制。

  物联网 在压缩机行业的应用

  物联网 在压缩机行业的用途主要分为三类:

  第一类 是物联网功能的运用:

  物联网 系统本身最直观的体现就是功能方面的体现。有了物联网系统之后,可以直 观的看见工厂里设备的实时数据、各种运行参数、工作状态是否正常等,也可以通过PC或者APP去实现远程控制,进行反向操作。当设备终端与经销售、生产商连接起来之后,如果设备出现了问题,Mixlinker会将故 障信息以及故障参数发送到相应的厂家或者维保单位,由专家 给出适当的解决方案,就近委 派工程师或者传输解决方案,及时将故障解决,能极大 的挽回因停机带来的损失。

  第二类 是大数据的应用:

  谈大数据,首先要明白两点:

  一是大 数据是客观存在的,它并不 是在物联网体系之下的附带品,没有物联网的时候,数据是零碎的、分散的,收集统 计的难度使这些零碎的数据不具备任何商业价值。但是有了物联网,数据才能汇聚,形成真 正有商业价值的大数据。

  其次大 数据并不会帮你分析数据,大数据 只是提供一种渠道或者方法。你想要什么结果,大数据不能帮你,你需要一个模型,一个能 帮你将大数据按你的想法展示的平台。

  第三类 是企业与用户的融合纽带:

  Mixlinker物联网 系统则是提供这么一个通道,工业4.0的目标 是让行业接入互联网,实现产品的智慧化、实现企业的智慧化,还有就 是通过行业接入互联网,实现企 业的产品与用户之间、企业与 用户之间的深度融合。在互联网的时代,大家会去讲用户体验,而用户体验,在业内 基本还是比较遥远的事,甚至能 理解这个概念的都很少,也很少 会有人去思考这个问题。业内基本还停留在“客户第一”的阶段,但很多 时候客户不是用户。

  业内很 多时候只关注自己产品销售给谁,谁会买我的产品,我的客户是谁,服务好买我产品的人,吃好、喝好、玩好,让他买我的产品。而很多时候,不知道谁用我的产品,用我产 品的人的诉求是什么,经营生态是什么,产品制 造商对产品使用者究竟渴望什么样的产品、什么样的工具、什么样的方式,是不清楚的。所以,颠覆式 创新的产品从来不是来自于产品制造商,就如同 颠覆式手机产品iPhone不是产 自于最成功的手机制造商Nokia是一个道理,因为Nokia懂自己的产品,可以在 自己的手机基础上制造出性能更优越的手机,但创造 不出满足用户生态需要的颠覆性的新生态手机iPhone。所以说,当前压 缩机行业普遍没有融入用户,而工业4.0、物联网 系统通过产品智慧化,产品接入互联网,可以建 立起产品与用户的深入融合,真正实 现企业与用户的深度融合,而不仅 仅是如之前的产品买卖关系。这是一种新的模式,是包含销售与服务,是贯穿 整个产业的压缩机运营模式。

  拥抱物联网,把握未来

  实现物联网是压缩机行业突 破目前发展瓶颈的最有效的方式。对压缩 机厂商以及经销商而言,物联网 系统能帮助企业进行企业优化,能提高整体运转效率,降低企业运营成本,物流成本,生产成本;将被动 售后服务变为主动维保,提升核 心配件销量的同时也能极大的增强用户粘性。

  而且可 以通过大数据应用,为厂商 改良设备提供客观数据依据,通过对设备运行数据、事件数据、状态数据、历史故障数据、位置数据等掌握,进行大 数据分析与应用,真正实现设备管理、设备监控、设备运营一体化外,也能为 制造厂商提供设备改进的客观依据。

  所以说,在国家大力推进“去产能调结构”、“供给侧改革”、“新常态”等新政策下,行业内 改革是势在必行。但对于企业而言,改革就会有生死,有人得意也有人失意。而你,愿意做 工业物联网趋势下的淘汰者吗?

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