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捷能管道应用案例

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2014-05-05

做为工业生产的“血液”,压缩空 气在生产过程中扮演着至关重要的角色。源自博莱特公司的创新 AIRnet™ 捷能管 道压缩空气管道系统,能完全 按照客户的需求,在合适的压力下,以尽可 能低的成本输送优质空气,从而使 您的压缩空气项目锦上添花。优质配件的选用,灵活、便捷的安装,定能符 合用户的所有设计和生产要求。AIRnet 是涵盖 从采购到生产的成套解决方案。

 

 

博莱特AIRnet具备以下优点:

1、降低能源成本

- AIRnet光滑的铝质内壁,压降低;

- AIRnet独特防 腐蚀管道和配件,“零”泄漏。

2、安装便捷

- AIRnet质地轻便,DN50的6米标准管重量小于5 kg (11 lbs);

- 手工切割时间短,安装时 间约为普通镀锌管1/3。

3、降低能源成本

- 使用寿命长,十年保固;

- 与 AIRnet 系列产 品高品质性能相一致的是:我们给 予客户的十年品质保证,我们承 诺对任何材料缺陷造成的 AIRnet 配件及 铝管损失进行赔偿。

 

National Oilwell Varco是世界 石油天然气工业领域的领导者,自1841年起为 油气工业界服务,是世界 上最大的钻井设备制造商,产品包 括陆地和海上钻机的大型机械部件、钻头和工具等。

 

2011年11月,我们得 到服务销售工程师朱瑞奇提供信息,National Oilwell Varco上海工 厂已经从我公司代理商处购买2套博莱特空压机整机BLT-50A及后处理,可能有AIRnet购买需求,我们立即与NOV接触,找到了 其项目工程师陈工,起初,客户对 我们的管道不感兴趣,传统的 思维方式决定他们采用常规镀锌管道,经过第二次商务谈判,我们抓 住了客户的需求:

1、提供详 细的设计空压机房布置效果图,给客户直观的感受;

2、客户为外资企业,陈工作为项目工程师,公司对 他每年有节能项目的考核;

3、大力加强AIRnet的宣传力度,突出节能、安装快捷、美观大方等特点,引导客 户对高端管道的认可度和一站式解决方案的服务。

经过近 一个月坚持不懈的努力与跟进,最终AIRnet捷能管 道经受住了考验,取代了 常规的镀锌管道,客户成功接收了AIRnet捷能管道。现在空 压站管道系统早已经安装好,虽然这 个项目并不是很大,但从整 个项目过程来看,体现了博莱特销售和 售后的密切配合,也可以 看得到服务销售对项目的坚持不懈,引导客 户对节能产品的认可和理解,无论从 项目的进展到安装结束,一直传递着博莱特AIRnet“节能、便捷、美观”的优势,不断地 为客户提供良好的客户体验。

 

    

 

   

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