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2016年浙江市场商机(节能空压机置换)

[点击量: ][来源:博莱特]

2016-04-26

2016-04-26 晏利会 博莱特压缩机
随着全 球市场经济下行,各项运营成本的增加,生产型 企业为了提高运营效率,想尽各 种办法降低运营成本。包括加强管理、优化管理及工程流程、精简人员等等。机械化生产线,在人员 精简到极限的时候,很多企 业通过优化设备来降低成本,优化设 备首先考虑的是节能环保,性能稳定,这就是我们博莱特2016年的潜在商机。
 
案例: 绍兴某 某塑胶有限公司
 
该公司 主打产品塑料包装产品,多为国外客户。之前公司利润高、效益好,选用的 空压机多为进口品牌。
 
2015年博莱 特对全体代理商培训了“节能置换”相关知识及方法,给代理 商提供了全新竞争手法,代理商 在接受培训后觉得受益匪浅。
 
2015年10月份博 莱特代理商在该客户附近的单位签合同,顺道拜访了这家客户,首先到 空压站现场了解空压机实际运行情况,并与客户进行沟通。客户对 空压机每月高额的电费感到很是头痛,这一费 用是其生产成本中最大的一块,但又苦 于不知如何才能降低成本。
 
空压站情况为:2台185KW(台湾某品牌),2台75KW(欧洲某品牌),1台90KW(台湾某品牌)空压机,每台压力均为1.0MPA,共5台。
 
同时,了解到 某美国品牌空压机几天前过来沟通过合同能源管理事宜,想以分 享电费的模式改造空压站,并承诺 一周内带设备来测试客户的空压机。
 
博莱特 绍兴授权代理商根据现场情况向客户介绍:博莱特 的置换方法及草案。客户十分感兴趣。
 
客户提出:可以先拿2台185KW(台湾品牌)机器来做节能置换“试验”,在满足 生产用气标准情况下,谁的方 案省电且置换费用低就选谁。另外,若试验成功后,立即换另外3台旧空压机。
 
5天之后,美国品 牌带设备来测试时,客户邀 情博莱特代理商一起过来,测试结果原2台185KW机器,单台加载电流360A,实际产气量18.9m³/min,运行压力0.65MPA。美国品牌测试完后,提供方案:用2台185W,0.8MPa(工频和变频各1台)替换原来2台185KW-10(台湾品牌)。提供2种替换方式:
1、合同能源管理方式,期限3年,预付设备款30%
2、旧机换新机补差价30万左右,旧机收回
 
博莱特 代理商在博莱特产品专员技术指导下,经综合分析,提出优化方案,承诺保证节能35%:
1、选用2台博莱 特工频超高效节能型110KW-8机器替换
2、客户支出总价不超过30万代价,且旧机 留给用户作备用机
3、机器到现场后,安装电 表测试一周来验证
 
最后,博莱特 机器到客户现场,开机测试后节能40%左右,客户非常满意,一周内 付清了全部余款。现在市场老旧空压机、活塞机、选型不合理机、低效机 器占市场份额很大,只有掌 握好节能置换的技术,并提供高效节能产品,才能在 现有的市场行情生存并发展。
 
为了更 好更快的达成更多交易,避免不 必要的交易风险,代理商 应尽量简化交易流程,降低交易成本。并且从 客户的利益出发,将节能 的主要收益交给客户。
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